名古屋市 愛知での不動産売却成功のポイント
売却をご検討の方にとって、不動産ができるだけ高く、早く売却できる方が良いと思います。一方で購入者にとっては良い物件を相場より安く購入したいと考えるものです。売主買主で相反する不動産売却を成功に導くためのポイントをご紹介します。
不動産売却成功のポイント
１．一括査定サイトの高額査定は鵜呑みにしない
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最近、不動産の一括査定をうたい文句とした全国ネットの会社が増えております。利用者にとっては一度に複数の不動産会社から査定を得られる便利な側面がある一方で、不動産会社同士での競争が激化しており、大手不動産会社までもが、市場価格と異なる高額査定しており依頼者を惑わせているケースが散見されます。 不動産の査定は中古車の買取一括査定とは違い、提示された査定金額で売れるわけではございません。高額査定に期待し売却を依頼したが、結局査定額の7～8割ほどで売却なんてことも起こりえます。高額査定の提示に喜ぶだけではなく査定の根拠を確認することが重要です。 当社では、地元ならではの豊富な経験や知識から適正な価格査定をさせていただきます。 |
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2．売却時までの費用負担をかけない
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中古住宅を売却の際になかなか売れない場合にリフォームを勧められたり、古屋が残った土地の売却に際に建物解体や測量を先行で勧める不動産会社がよくあります。全否定はしませんがコープランドではそのようなことはお勧めしません。 コープランドではできるだけ売買が未確定の段階での売主様の持ち出しでの費用負担をさせないよう売却活動を行います。売却確定後に測量、解体、リフォーム（必要であれば）を行っていただきそれらの費用も売却代金受領後にお支払いができるよう関係各社と調整させていただきます。実際に売却が完了し売却代金を受け取るまでまとまった現金は不要です。
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3．購入者側の気持ちになって考えてみる
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4．物件の明るく清潔にしておきましょう
お客様のご協力により見栄えが良くなった物件をより魅力的に見える様、撮影し好印象を持ってもらえる写真を編集し広告などに掲載し物件の魅力を弊社でアピールいたします。 |
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5．信頼できる不動産会社を選ぶ
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不動産売却を成功させるために、パートナーとなる不動産会社選びはとても重要です。 査定価格の理由や根拠を納得いくまで説明してくれて、物件を積極的に売却活動してくれる不動産会社を選んでください。 人当たりの感じが良い、話が上手といった理由で選ぶのも禁物です。知識の裏付けとなる不動産や金融の資格を豊富に持っている担当者かどうか確認することも重要です。 不動産会社には得意な地域や、得意な不動産の種類（土地、住宅、収益不動産、事業用不動産など）があります。不動産会社の扱っている物件情報でその種類の不動産をよく取り扱っているかよく確認しましょう。 |
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6．不動産種類別の売却のポイント
不動産といっても土地、住宅、収益（投資用）不動産、事業用不動産までさまざまな種類があります。不動産の種類別に不動産会社が査定するポイント、売却の際に準備するモノ、コトに違いがありますのでご確認ください。
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7．不動産売却に係る所得控除・軽減・特例を活用
不動産を売却は高額で売却できれば成功というわけではありません。譲渡益が出た場合の税金も高額です。また譲渡損失が出た場合の損益通算・繰越控除など活用することで税負担を軽減することができます。売って終わりではなく売却後の税金も含めたサポートを行ってくれる不動産会社を選びましょう。
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